Zróbmy British islesłon w stronę pokolenia wchodzącego na rynek pracy, żeby nie zostać uznanym za markę, która nie tylko nie nadąża za trendami, ale wręcz się z nimi mija.
Jeżeli nie zbierasz feedbacku od pracowników, czy obecna forma nagradzania premiowego przynosi im satysfakcję i motywację do dalszej, wytężonej pracy, bardzo możliwe, że brniesz w niewłaściwą stronę.
Funkcja motywacyjna – ze względu na uzależnienie przyznania premii oraz ustalenia jej wysokości od wskaźników efektywności, na które pracownik ma realny wpływ, method premiowy dodatkowo motywuje osoby zatrudnione na różnym szczeblu do większego zaangażowania i produktywności.
Z psychologicznego punktu widzenia: jeżeli biegnę wyścigu, to chcę wiedzieć ile mam przebiec, gdzie jest meta i co mnie czeka na tej mecie.
Daje to jedynie możliwość podzielenia osób na te nagradzane i nienagradzane. Reasumując, takie zasady premiowania są po prostu bez sensu.
Nie chodzi tu o zwykłe przychodzenie do pracy. Nie wyobrażam sobie sytuacji, w której handlowiec przychodzi do działu sprzedaży i ma wynagrodzenie od pierwszej wystawionej złotówki i dostaje premię bez żadnej podstawy.
Określenie jasnej podstawy premii Warto jasno określić jaka jest podstawa premii. Jaka jest premia minimalna, a jaka maksymalna. Warunki systemu premiowania powinny być jasne. Jeśli chodzi o podstawę to można spotkać kilka modeli:
Lubię dawać części handlowców taki process, aby przeanalizowali go i zwrócili się do mnie z informacją, w którym miejscu jest błąd oraz czy program będzie ich motywować, czy wręcz przeciwnie.
Tu sytuacja dla premiowania zadaniowego jest bardziej skomplikowana. Trudno jest określić wyraźne mające sens premiowy zadania.
W systemie stałym po prostu dajemy określoną kwotę i koniec. Schodkowy, to taki, w którym za każde sprzedane na przykładvert one hundred tys. handlowiec otrzymuje daną kwotę. Z kolei system narastający powoduje, że jeżeli sprzedawca zrobi powyżej a hundred and twenty% targetu, to dodatkowo go gratyfikujemy.
Nie ma tu znaczenia czy tworzymy go od zera, czy jedynie ulepszamy istniejący process. Ustalenie wyzwań organizacji, wyznaczenie celu i określeniu wizji systemu
Jako Zewnętrzny Dyrektor Finansowy dbamy o to, abyś wiedział wszystko co powinieneś wiedzieć o rentowności, płynności i wynikach finansowych Twojego biznesu.
Dobry method premiowy to taki, w którym pracownik z dużą łatwością, o każdej porze, bez znaczenia czy na początku, czy na końcu miesiąca, może wyliczyć, ile mniej więcej dostanie pieniędzy. Świetne jest, kiedy handlowiec wie, że jeżeli podpisze jeszcze jedną umowę, to będzie mieć premię o a thousand click here zł większą, ponieważ to mocno napędza go do starania się.
W ciągu kilku tygodniu udało się stworzyć odpowiednie lejki sprzedażowe na stronie tak, aby śledzić konwersję ruchu i ustawić cele marketingu na konwersję. Dzięki temu można było skupić się na tworzeniu directów i rozliczaniu z nich w systemie premiowym.